Mi az MLM lényege és jellegzetessége?
Induljunk ki abból, hogy mivel személyes kontaktusokra épül és mivel jobbára barátok-ismerősök hálózata képezi alapját, ezért a multi level marketing (MLM) vagy network marketing cégek és hálózatok internetes reprezentáció a mai napig nem jelentős. Holott az utóbbi két évtizedben Magyarországon is elterjedt az ügynökök révén realizálódó hálózati kereskedelem. De hát mi is az MLM?
A multi level marketing voltaképp nem más, mint egy speciális módon önmagát építő és működtető értékesítési és forgalmazási forma. Olyan vállalkozás, amely a skálafüggetlen hálózatok jellegzetességei szerint épül fel. Vannak kisebb és nagyobb gócosodási pontjai és vannak szerteágazásai. A hálózat azonban minden szinten hasonló mintázatot mutat.
Kutatások szólnak arról, hogy a lakossági vásárlást elősegítő és az értékesítési forgalom mutatóit javító eljárások igen változatosak, és mindegyik marketingfolyamatnak megvannak a maga sajátosságai.
Ezen eljárások egyike éppen a világszerte igen elterjedt MLM, vagyis a Multi Level Marketing, amely egyszerre jelent kereskedelmi tevékenységet, üzleti folyamatot és olyan értékesítési formát, amely a szakirodalomban nemcsak MLM néven ismert, hanem ezeken is: többszintű értékesítés és hálózati kereskedelem.
Marketing-tartalom
Az MLM rendszerű üzleti működés lényege az, hogy az értékesítés egy szigorúan hierarchikus (éspedig felülről lefelé építkező) hálózat keretében történik.
A gócpontot a fővállalkozó képezi (mint cég, vállalkozás vagy magánvállalkozó), és vele alvállalkozói viszonyban álló értékesítők, egyben hálózatépítők bonyolítják le a kereskedelmi ügyleteket (magát az eladást). Az jellemzően azon a módon történik, hogy családtagjaikat, barátaikat, személyes ismerőseiket keresik meg ajánlataikkal. Akiknek nemcsak eladni akarnak (sőt, kezdetben nem is ez a fő cél), hanem őket is a hálózat részévé igyekeznek tenni, mégpedig maguk alá szervezve őket a hierarchikus rendszerben.
Ily módon a voltaképpeni értékesítés annak a hálózatnak a révén történik, amely beléptetett független termékforgalmazók kiterjedt rendszeréből áll, s amelyben a termékértékesítés direkt, közvetlen módon történik.
Tehát az ilyen rendszer működésének üzleti modellje arra az alapfeltevésre épül, hogy a termékek vásárlói árában 50 körüli, de olykor ennél is több százalék a kereskedelmi szféra részesedése. Ha tehát a gyártó 100 egységért kínál valamit a nagykereskedőnek, az a vásárló az üzletben már 200 egység körüli áron tudja készpénzért megvenni.
Itt azonban nincs bolthelyiség, nincs raktárazás, nincs szervezett szállítmányozás és adminisztráció, nincs napi 8 órában dolgozó és eltartandó apparátus. Így egyrészt a vásárló olcsóbban juthat a termékhez, másrészt a hálózati láncban elhelyezkedők jelentős haszonra tehetnek szert. Anélkül, hogy végig kellene dolgozniuk a napot vagy jelentős befektetés ellenében várhatnának osztalékot.
Míg tehát a szokásos üzleti értékesítésben a nagy- és kiskereskedelmi hálózatok saját költségei nem ritkán megduplázzák az árucikk önértékét, addig az MLM keretében az árnövekedés sokkal kisebb. Ennélfogva a hálózati kereskedéses a fogyasztó javát is szolgálja. De eközben a hálózatépítő ügynökök is szépen keresnek.
Sőt, egy fejlettségi ponton túl az mlm-hálózatok megfelelően magas pontján állóknak már egyáltalán nem kell foglalkozniuk termékeladással, mivel az alsóbb szintek teljesítménye révén a feléje elszámolt jutalékok is komoly jövedelmet biztosítanak számára.
Az MLM nem piramisjáték, habár a felépítése a csúcstól lefelé egyre szélesedő képet mutat. Ám mivel mindig áruforgalom zajlik az egyes szintek között, és mivel mindenki azonnal árut kap a pénzéért. Így sem elméleti, sem gyakorlati lehetőség nincs a piramisjátékokra jellemző csalásra, amikor is a felsőbb szintek anyagi hozama csak az új és újabb alsó szinti növekedés révén biztosítható, és végül az utoljára „behálózottak” már csak veszthetnek a szép hozammal kecsegtető üzleten.
Ennek ellenére a network marketing keretében zajló termékértékesítéssel szemben van némi bizalmatlanság. Ezt a magyarországi résztvevők folyamatosan tapasztalják. Ám kétségtelen, hogy ami üzletileg hatékonyabb és a részvevők számára kedvezőbb, az utat tör magának.
Így lesz ez Magyarországon is, ahol az MLM részesedése a teljes kereskedelmi forgalomból folyamatosan, bár igen lassan, de növekszik. Legnagyobb konkurenciája nem a hagyományos, hanem az internetes, azaz az online kereskedelem. Például a laptop áruházak. Más: rotációs rendszer. IBC-tartály termék forgalmazás.
Keresőmarketing – honlap SEO Bp.
Budapesti autós hálózati marketing, mlm cégek, tartálygyártás és multi level marketing magyarországon, online e-ereskedelem, hálózati értékesítés. Direkt áruforgalom az mlm hálózatokban, értékesítési hálózatépítés.